Er zijn verschillende dimensies bij grondzaken. Grofweg betreft het: adviseren, aankoop (verwerving), beheer en verkoop. Vooral bij aankoop is vaak sprake van langlopende processen, die enkele jaren kunnen duren. De samenwerking tussen DLG en de provincies of andere opdrachtgevers is dan ook intensief. Die gezamenlijke benadering strekt zich uit over diverse terreinen, zoals: ruimtelijke ordening, inspraak, communicatie en besluitvorming.

Bij intensieve dossiers werken DLG en de betreffende provincie op alle niveaus samen. Die nauwe samenwerking is bijvoorbeeld nuttig bij politiek gevoelige grondaankopen voor een veelomvattend gebiedsplan (integrale gebiedsontwikkeling). Dat betekent dat projectleiders en andere medewerkers van DLG de provinciale medewerkers goed weten te vinden, en andersom. En de gedeputeerde heeft regelmatig contact met bijvoorbeeld de regiodirecteur en accountmanager van DLG. Jaarlijks sluiten de afzonderlijke provincies prestatieovereenkomsten met DLG, met afspraken over onder meer grondtransacties.

DLG onderhoudt contacten met agrariërs en andere grondeigenaren. De betreffende medewerkers van de opdrachtgevende provincie kennen de boeren bij gevoelige dossiers ook bij naam. Als de provincie een regionale voorlichtingsavond organiseert, wordt vaak een vertegenwoordiger van DLG uitgenodigd, bijvoorbeeld als spreker. Soms voeren DLG en de provincie gezamenlijk de gesprekken met een grondeigenaar. Als de provincie voor grondzaken een opdracht met bijbehorend mandaat aan DLG geeft, krijgt DLG daarmee ruimte om – binnen vastgestelde marges – onderhandelingen te voeren. Voor de prijsbepaling van de grond huurt DLG onafhankelijke gecertificeerde taxateurs in, die ook door DLG worden beoordeeld.

DLG werkt in opdracht van provincies en andere opdrachtgevers, maar heeft ook een eigen verantwoordelijkheid voor grondprijs- en kwaliteitsbewaking. In bepaalde situaties kan DLG ook opdrachten weigeren. Dat speelt bijvoorbeeld als DLGprijsopdrijvend dreigt te moeten werken1 Dit betekent dat een opdrachtgever wil dat DLG meer betaalt voor de grond dan andere kopers doen. Daardoor zou DLG de hoogste bieder worden en de grondprijs in dat gebied omhoog gaan. .